半年的時光轉眼間就過去了；今年上半年自己的工作雖然取得了一點成果，但銷量數據仍沒有突破性的進展。針對此種現狀，我對自身上半年的工作做了以下反省。

反省一：

銷量數據未能達到半年應有的量；一方面原因是房地產行業低迷，工地進度緩慢，未到用料時間；另一方面還反映了自身上半年的工程儲備不足。

房地產市場環境是我們所不能改變的，但上半年的工程儲備不足直接反映了去年下半年的工作沒有做到位，為此對自己在之后的工作中做了以下幾點要求：

1.在工作過程中的每一個階段都不能放松，暫時的放松就會導致下一階段的工程儲備不足，進而影響銷量。

2.工程儲備不足，如果區域內沒有塑鋼項目還可以理解，如果有一些項目在用其他品牌，就說明自身工作沒有做到很全面。不遺漏、不放棄區域內的所有工地是我們在工作中應該做到的本職。

3.既然房地產行情很差，塑鋼項目在減少，那么我們就要從其它方面去補充我們的銷量。公司既然已給我們提供了裝飾墻板及不銹鋼管道的渠道，那么我們為什么不從這兩方面去深挖銷量哪？

反省二：

銷量不足的問題也印證了我們銷售渠道不夠廣泛的問題。雖然如今塑鋼型材市場在萎縮，但作為市場的寡頭，我們只要有足夠的合作渠道，銷量自然也是能夠得到保證的。對于渠道問題，我做了以下幾點思考：

1.門窗廠是我們材料主要的銷售渠道，區域內的大、小門窗廠都要做到保持良好的合作關系，讓其主動推薦我們的材料。

2.針對房企、承建單位的工作仍然需要努力，雖然門窗廠的話語權越來越大，但房企、承建單位對材料的選擇仍能起到決定性的作用。

3.與行業內相關人員也要保持良好的關系，這些相關人員在觸碰門窗項目的時候，有可能自己就會去承接，然后找門窗加工廠加工，所以他們會是我們的潛在客戶。即便他們不參與門窗工程，但其周邊的渠道或多或少也能夠為我們提供幫助。

反省三：

銷量不足的問題另一方面也驗證了自己在業務能力上還是需要提升的。在之后的工作中，我會加強書本理論知識及實戰經驗的學習；同時多看案例，多請教同事，從別人的身上吸取經驗，武裝自己；為自己能夠在下一階段銷量數據上取得好成績做足準備。

來到中財從技術到銷售已經有近十二年了，今天也是我在中財銷售崗位上整整第十個年頭。至今還記得2013年6月17號，我剛到滁州時的迷茫，幸得公司領導和同事得幫助，我才能一步步把工作和生活走向正軌。未來在中財的戰線上我會更加努力，不負年華、不負中財。