經過去年一年的歷練，漸漸適應了一個人面對一切，感覺到自己比以往沉穩了些。

首先面對客戶不再慌張，學會了去傾聽，體會從傾聽中感受客戶的真實意圖妙處，學會站在共贏的角度去引導客戶，把客戶當朋友，更容易親近，這些離不開皖東團隊給予我的幫助和支持。拿A的項目為例，這個項目目前正在進行的是五期和六期，這是馬鞍山區域2022年全年銷量重要來源，從去年下半年開始我就開始關注，各方面的去運作，這兩個項目都比較大，也必定會是多家門窗廠合作，思考再三最理想的思路是從最先進場的門窗廠開始做工作，對我來說還是很有難度的，跟她我有兩次嘗試合作都沒有成功過，但是這次我內心明確是一定要成功，21年全年我都在跟這家門窗廠各個方面互動，介紹工程業務，介紹安裝幫組，利用我的人脈關系協助門窗廠結工程款等等，直到過年前去拜年時聊天過程中，我表達了針對A項目合作的思路，這家門窗廠老板最初也是做型材業務的，我這個想法一說，她十分了解其中的利害關系，顯然是贊同，今年一開年我們就有默契的按計劃去運作，隨后順利拿下這個五期項目的，六期目前還沒進行門窗招標，但是工程聯系單是跟五期一起定的，要求品牌顏色都像五期看齊。目前的情況樂觀，后期也不能放松。這個項目是我自入行以來投入資金最多的一個項目，過程中有過退縮和不安的情緒，但是一邊又深知自己無路可退，我那段時間一天好幾個電話給我的領導王其興，從談判到草擬合同王總一直給我勇氣和建議，最終合作成功，目前看六期也按著計劃在發展，這一切都非常感謝中財公司給予我們的這個平臺，讓我們每個中財人都有機會成為更好的自己！