回想這半年，有的項目想當然的自以為肯定是塑鋼，前期沒有認真的去核實每個項目門窗的設計材料，很多時候是通過打電話問門窗廠或者熟人道聽途說，因信息偏差無用功做的不少。區域主要門窗廠當面拜訪的頻率和次數還是不夠密集，親密無間的客戶積累速度不夠快。

上半年搜尋工程項目的速度和熱情還可以，但是客情公關幾乎沒有涉及，更談不上像梁總以前經常強調的快準狠，有時會在門口猶豫徘徊半個小時，錯失客情公關的先機，不知道的人還以為我是在訓練百米賽跑，好像閉著眼睛跑到終點找到項目部就能萬事大吉。

個人性格比較固執，有時就算世界人民都在提醒我南轅北轍，我可能依然硬著頭皮選擇繞地球跑一圈回到起點。今年心態一直是矛盾混亂的，有時看到剛啟動的項目急著去跟進，又怕跨度太久，變數大沒結果，要是看到快封頂的項目又估計早就定了，跟進的信心不足。有時擔心項目被挖走，有時更擔心項目忙半天被其它機構亂報價搞破壞或者是根據規定冠冕堂皇的備案走。有時寫日報表不詳細怕誤認為是杜撰，寫太詳細又怕信息過早泄露被其它機構利用。這些都需要認真反省調整好。

今年最大的錯誤是過分依耐迷戀墻板項目部的技術服務支持，山高皇帝遠的三五條槍，就算每天加班，搞個效果圖可能也要望穿秋水！更何況沒有共同的利益捆綁，用什么來督促彼此精誠合作？原本傳統型材機構參與墻板業務具有得天獨厚的資源優勢，因為長期合作的縣級開發商或者總包老板投資轉型的方向就是酒店，足浴，月子中心等服務業，或者有在建別墅，以中財墻板目前的性價比走甲方指定路線阻力并不大。只要就近找個口碑好的裝飾公司哪怕是設計師合作完全可以輕松實現零的突破，我們要思考的是如何發動地級市100家裝修工作室或者100名設計師主推中財墻板，而不是大包大攬的逼自己轉型成為裝修之家導致四面楚歌。