去年在聊疫情，今年更加因為疫情停工，滯產。對大家影響不是一般的。半年已過，回首這跌跌撞撞的半年，需要改進的地方確實不少。

半年已過，目前銷售任務才完成一小部分，與目標有一定的差距，主要原因，有部分是外界的大環境的因素，但是最主要因素是待發貨的項目不太多，再往深處研究還是合作門窗單位太少，有出現項目時沒有把握最合適的時機。合作項目少，還有部分因素是開發商單位的通力合作做的不夠，各大小開發商中關系不錯的太少，需要加強。

再從細節去分析沒有做好這半年銷售的原因，沒有及時做好整理工作，以致部分項目的跟進停在表面，最后不了了之。所以做好每天的每周的每月的整理工作，也是相當重要，從中可以找到很多可以去關注的項目，門窗單位等，然后促成項目。

細節決定成敗，與每一位客戶的合作，需要了解其關注點，特別是潛在客戶的溝通也相當的重要，客戶認可的過程也是我們為人處事讓其認可的過程。今年做了不少老客戶溝通的工作，初見成效。主要在做正常拜訪溝通的時候請他們幫忙推薦新的客戶或者認識的客戶，然后進行一一對接，通過這樣的辦法認識很多的新客戶，也拓展了自己的業務范圍。

做業務也是做人，不管是老客戶還是新客戶，他們與我們的合作其實不光是價格，資金，關于我們的信譽，服務也是客戶非常關注的點。所以下半年接著加油。預約新客戶進行溝通，推廣，擴大工作范圍。擴大各房地產公司的溝通工作，增加項目的合作機會。并且服務好客戶，做好工程項目的整理工作，做好門窗單位的服務工作等。關于房產公司的推進，本人認為可以花費的精力無需太多，因為目前我們的品牌優勢還是較明顯的，如果有合適的項目，做好門窗單位的溝通工作就可以達到目標，且這樣的花費會少點。

疫情的同時，是危機也是轉機，期待在中財這樣強大的公司的背景下，我們發揮所長，搶占更多的資源，能創造一點小小的成績。