在工作中我很多工作沒有落實到實處，項目跟進與時機把握的度沒有掌握好。很多時候對自己的要求放低了，沒有把工作中很多的細節考慮周全，使自己浪費了許多的機會。

在有些工程項目的跟進中就是由于我的認真、仔細程度不夠造成了項目的流失。在以后的工作中我要加強工作中的認真、仔細。在很多項目的跑動上不積極，有依賴思想、沒有建立起自己的人際關系，我要在以后的工作中要多跑動，多跑工程信息，多跑有潛力的經銷商，要迅速的建立起自己的人際關系。讓自己在以后的工作中更多的掌握主動。

從銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。雖然客觀上的一些因素存在，但是主要的還是我在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量還是不夠。我自己的基本訪問拜訪客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配等各種不良的后果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高。