七月的到來告訴我們,2022年已經過去一半了。反省這半年走來的點點滴滴,感嘆時光飛逝!
具體反省如下:
一、對于人才招聘上沒有成效,感覺就是為了招人而找人,對于市場需要哪些人才沒有衡量好,平常就應該要善于挖掘身邊(包括門窗廠,同行競品,玻璃廠,五金廠)一些有能力的人員,引進到我們的隊伍中來。招了人之后,如何提高人員跑動的積極性,包括如何發展,讓每個業務人員把這份事業當做是自己的事業,如何讓業務人員在前進的道路上不留退路,這些都是應該值得反思和總結。
二、對于上半年銷量落后的機構,雖然整體市場受到疫情及房地產市場低迷的影響,但是管理處內部機構還是有做的好的機構跟不好的機構,怨天尤人不如自求合理,我們應該往一個積極的方向去發展,對于銷量做的不好的機構,沒有及時的跟他們疏通這個心理障礙。下半年起對于銷量不好的機構應該每天電話溝通,時常督促機構,重拾信心、向上發展。在市場越不好的情況下越加要做銷量,擴大資源、擴大銷量,如遇市場回暖,定會盆滿缽滿!
三、發展好客戶關系,做好服務,想要銷量越做越大,必須要維護好客戶資源,老客戶一直為你所用,新客戶就是增量點,老客戶可以介紹他圈內認為很好的客戶給你,到頭來你手頭上的客戶也就基本上也都是優質客戶了。
以上內容,權當反省,立志改正!