（一）市場為先。雖然浙江區域開年反復受疫情困擾，但上半年能做到堅持用、繼續用雙腳丈量本土市場，鎖定優質客戶開拓不動搖。在市場營銷中，用真誠與專業介紹自己、用深度與個性方案轉化客戶，這一年雖仍有跑動的迷茫和隨機的信息，但更多也展現了終端對接下的主動選擇和進退有度，從客戶的篩選、分析到轉化，對“怎么做優質企業的業務、怎么平衡客戶感受及集團風控要求、什么時候能做、什么時候可以停一停”有了一定心得體會。在一定意義上做到了尊重市場、尊重客戶。

（二）客戶為本。2022年愈發感受到與19年乃至以往客戶、項目類型的不同，雖都說營銷需要狼性，但優質企業的開發也許需要隱藏我們的狼性，因為客戶的儲備與拜訪本就是我們的日常工作：不要有太強的營銷目的、不要以業務信息為導向做日常客戶拜訪、不要因為拜訪中沒有業務信息就患得患失、從介紹我們自己到了解客戶經營、從把握簡單的項目節點到分析客戶的市占盈虧行業地位、從單一的業務需求到綜合化及個性化的方案設計。中國市場5000家上市公司，必定是業務新增爆發點，但這些企業尤其是其中中高端層次上市企業的對接，需要我們有綜合才能與專業知識與之匹配，潛心研究客戶、落地客戶，不斷印證交流提升，虛心向市場取經，才能將上市公司的開發做成終身可為的事業。

下半年繼續全身心投入市場，做深做厚客戶儲備，從源頭控制風險、優化客戶結構與收益構成，提升自己的視野和認知，培養傳承團隊，期待年末交出一份滿意的答卷。