時間如白駒過隙，轉瞬即逝，而不變的卻是我們執著追逐的腳步。今年公司對項目部進行銷量及盈虧平衡考核。從上半年結果來看，除風口型材外其他產品未達到預期。總結這半年工作，反省如下：

一、關于心態

疫情反復，讓人心情較為郁悶；經濟不景氣，讓人壓力倍增。對于一個剛推向市場新產品，如何選擇？選擇銷量增長？還是選擇固守盈虧平衡？新產品要推向市場，本身要考慮其開發意義及定位。項目部涉及的風口型材、PE新風及冷凝管快插件都從完善產品體系、建立行業內競爭優勢為出發點而開發。前期市場開拓階段，對于市場操作業務人員來說，全部都是新的，渠道需要一點點建立，客戶從不信任到信任，需要一點一滴建立。客戶的積累，品牌的建立需要過程與時間。前期內務生產階段也一樣，生產成本居高不下，質量問題層出不窮。以上這些事項，需要有良好工作心態。上半年整體感覺個人心態浮躁、著急，有時很難心平氣和，沉穩處事，需要反省。

二、關于工作下沉

去年11月份項目部就召開了2022年工作思路會議，明確項目部目標及推進工作事項。可以說年初的工作是信心滿滿開展，直到3月份，暖通產品動銷不理想，才回過頭來，發覺自身工作過于樂觀。不管內務還是銷售工作，遲遲因為各種原因落地不了或進度緩慢，例如風口卡座在線沖孔實現，風口零售款推廣進度、終端展示、暖通寶的推廣等等。主要原因為工作遇到困難之后，缺少方法攻克，而我本人參與這些工作力度不夠，常常停留在說教與催促之間，工作不夠下沉與用心。其他工作推進上也同樣存在自身參與度不夠等問題。

三、關于堅持

據《中央空調市場》統計，2022年一季度中央空調行業增長13.83%，其中多聯機市場增長15.6%，兩聯供增長16.24%，可見行業還是處于增長態勢。在5、6月份市場走訪過程中發現很多的美的、格力、大金、日立等代理商都在尋求發展，要求產品有差異化，有賣點，有服務。而與我們合作的輔材代理商們，他們更尋求差異化產品營銷，并且都在進行產品整合，建立一站式配送與服務。看著代理商們殷切需求，我想我們要始終堅持產品開發，堅持以解決客戶問題與需求為出發點進行工作改進與創新。盡管目前我們生產成本高于小規模企業，缺乏競爭優勢，但是我們會堅持終端推廣，堅持品牌建設，堅持客戶服務至上。相信不久的將來，我們一定能在暖通領域取得好業績。

以上是我的反省，請各位領導指正。