最近，新東方直播火爆了整個圈子，成了直播界的一批黑馬，我平時很少看直播，但出于好奇也忍不住進去瀏覽一番，有人說董余輝老師的直播間進去后會出不來，也有人說他進去了4次都在賣大米，結果他也跟著買了4次大米。雖然我自我感覺是一個比較理性的人，但看了他的直播后也會產生一種購買的沖動，這不是什么魔法，有人說這是為知識付費，但從營銷角度來講，我覺得這也是為產品提供附加值的一種方式，這種帶貨方式是直播行業的一種創新，也是營銷模式的一種創新，值得我們做營銷人的學習和反思。

新東方跨界轉型做直播成功了，有人說這是跨界降維打擊，它提高了直播行業主播的門檻，但在這個互聯網高度發達的今天，跨界降維打擊的成功案例已經非常多了，如滴滴干掉了出租車，淘寶干掉了實體店等，所以市場是在不斷變化的，有時候你現在的競爭對手不是最終打敗你的人，跨界整合已經成為各個行業的營銷新趨勢，我們唯有不斷的學習，不斷的創新才能立于不敗之地。

我們暖通項目部的空調風口已經推了一年時間了，雖然在銷量和渠道建設上取得了一定的成績，但仍面臨著加工廠開發難，價格競爭激烈的問題。從我們目前合作的加工廠來看可以分為兩類，一類是從其它品牌切換過來的加工廠，這類加工廠品牌意識薄弱，對價格和賬期要求高，合作起來難度非常大；另一類是出于對中財品牌的認可而跟著我們跨界進來的新建加工廠，這類客戶有制冷輔材商，也有空調公司，他們對品牌的忠誠度遠高于其它加工廠，對價格和賬期的敏感度也不高，同時也有足夠的資金和資源去銷售風口，所以新建加工廠從某種角度來講也是一種跨界降維打擊，雖然我們還未成功，但我們找到了新的方向，其實營銷就是不停地找新方向，只要方向對了，那么成功也就不遠了，我相信我們只要不停地創新，不停的尋找新方向，中財風口一定能夠找到適合我們自己走的路，中財風口也一定能夠成功。