又到了反省的時候，其實近段時間隨著市場的持續低迷也時常在思考，如何才能在困境中逆行，左思右想，人是一個重要因素，同時基礎的夯實也是我們應對惡劣環境的手段，今年區域整體存量萎縮、現金流減少，各大廠商對此現狀利用其品牌影響力通過不斷的降價來搶奪存量，這使得我們的酬賓工作在年后便開展得極不順利，沒有基礎品牌的支撐及人員大范圍的跑動，跟隨行業大流我們整體銷量的下滑似乎成為了必然，近兩三個月的銷量好像也印證了這一論點，但細細剖開來看，這期間也有逆行上漲的機構，再深挖下去，他們有些是在基礎氛圍上堅持了幾年，不管是門頭還是分銷開發上都持續推進，雖然市場總體下滑但對他們而言反而這收割別的品牌的好機會，另一方面是在客戶開發上有所強項，有一到幾個大客戶年初的酬賓參與也使得整體銷量能夠穩住，或者是在新領域方面發現了機會，有所突破，諸此種種，都是人員日常持續跟蹤跑動的結果，尤其是在基礎分銷的開拓上更是離不開此，去年至今年我們陸續設立了九個配送中心，通過在過程中的跟蹤來看，這是一個非常好的突破點，當然過程中也暴露了我們以前在市場跑動的極度缺乏，例如南寧，隨著新的配送中心的設立，我們也開展了分銷網點的跑動，但從結果來看，大家對我們的品牌認知除了極個別的工程經銷商外，很多分銷網點對我們非常陌生，這對已經扎根于廣西域內近10年的我們而言實是不應該，我們習慣了做工地的快速撿量而忽視了基礎的品牌氛圍打造，每年零星的廣告費用散落于各個角落，星星點點，不成氣候，大部分渠道經銷商做我們主要還是在于我們的價格不透明能夠獲取部分利潤來降低做其他品牌的支出，而不是作為主要品牌來推廣，這也意味著做我們主要看利潤而不是為了取得市場份額，我們當然希望經銷商通過經營我們的產品來獲得利潤，但更看重的是我們在市場上的占有率，那么這就需要我們自己在此方面要有持續推進的意識與手段，配送中心設立、廣告投入、人員引進培訓與拉練等等工作都是需要持續開展的事項，當然內部的產品穩定與提升也是外部開發的支撐，我想如果我們前幾年有所增長是歸功于整體環境的良好，那么現在的逆勢環境就更能激發我們的投入熱情，只要認準了方向，持續攻擊，等到形勢化暖，我們一定會有所收獲！