在此反省為什么沒有客戶?為什么業務沒有成交?為什么沒有業績?
于市場開拓:上半年的新增的客戶屈指可數,究其原因就是惰性思維、畏難情緒。市場足夠大而自己卻不能及,都尚未踏過那一方水土,何談所謂的客戶,之前跟部門同事說過一年跑10萬公里,哪里會沒有客戶。惟有做大客戶基數,不斷追求量變到質變,才能運籌帷幄,游刃有余。
于業務成交:部門審批通過未操作的業務很多,其中大部分是新客戶。如果客戶的營銷更深入些?如果方案設計更優化些?如果各個環節的把握更緊湊些?那是否又是另外的結果。所以快速反應的執行、狼性團隊的打造、營銷能力的提升、專業素養的培訓訓練等等,都應此后需要重點關注的。
于業務風險:認識本質,提高意識,當斷不斷必受其亂,言必信,行必果。
如果逃不出世俗的眼光,那就讓自己更真實一點,用財富的欲望充實自己,讓它成為一種樂趣。