2022年已然過半,但團隊業績任務卻未及一半,雖然去年年底總結時已意識到大客戶儲備不足,心里有準備今年業績壓力會很大,但看著其他團隊業績蹭蹭直上內心甚是焦急,更為焦慮的是今年團隊的一筆小金額典當業務又有違約的風險,更是雪上加霜!事已至此,只能放平心態,積極化解。
靜下心反思分析這筆業務,一是主觀太強,掉以輕心,感覺房地產企業的小金額業務,隨便銷售幾套房子就能覆蓋,再加上有底可守,風險可控。但現在反過來想,這么小的融資金額跟企業的項目規模根本不匹配,這說明企業的流動性已經很差,時間一久必出問題,所以考慮今后做這類大客戶的小業務,企業的流動性一定要保證,時間不能做久,一有苗頭,必須當機立斷,馬上收回。二是對市場變化判斷不足,由于一些全國性的知名房企相繼暴雷,再加上疫情封城的影響,對房地產銷售帶來極大的影響,老百姓對購房也持觀望態度,這也是造成這次業務違約風險的主要原因。通過這次案件,讓我對公司總綱及各項指引文件有了更深層次的理解,今后團隊將更加嚴格地遵守標準、制度、程序,強化風險管控,確保資產安全。
以上總結,權當反省。