今年的時間已過半，回頭看看公司這半年的發展，出現了銷量增長困難的情況，和年初設想的預期目標有不小的差距，出現這樣的局面雖有目前外部整個大環境方面的原因，但也有我們自身內部的原因，這也說明我們平時的基礎工作做得遠遠不夠，一旦碰到外部環境的變化就沒有辦法從容地去面對。面對這樣的情況我做以下反省：

反省一：市場方面

我們公司經過了這么幾年發展，從以往的情況來看銷量增長情況來看雖然沒有很大的增長，但看看也有一定的在增長，所以平時在指導思想上想要銷量同時也總是想著把重心放在節約，經營平衡和關注營銷人員的人均銷量上，這幾年過來沒有真正下決心花大力氣和大的投入去實實在在做市場的基礎工作，所以導致了我公司的市場基礎不堅實，批零渠道網絡建設不夠健全的這種局面，以往我們公司的大部分的銷量還是來自工程上，真正來自批零渠道的銷量還是不多，批零渠道份額太小，所以也使得公司市場營銷在目前外部環境一不好就很難應對的這種情況，也使公司的銷量增長出現困難。痛定思過，今年以來集團領導再三強調要求我們加快配送中心的建立和加強營銷人才的引進，還出臺了相應的政策支持，接下來公司將會積極地去貫徹執行下去，盡快地建立和完善一批有影響力的配送中心，健全渠道分銷網絡建設，為下一步市場更好的發展打好基礎。同時也要堅定地堅持大力發展有實力的忠誠度高的經銷商，不斷壯大并建設好完善好我們的經銷商隊伍。

反省二：團隊建設方面

公司的營銷隊伍，經過這幾年的發展，人員進進出出也有不少人，但目前隊伍中真正能夠獨當一面、經濟基礎有實力、能做大銷量的大將和機構還是不多，企業和市場的競爭就是人才的競爭，這幾年來公司在人才引進方面的工作做得還是遠遠不夠，目前的隊伍中大多還是老機構老人，新人新機構不多，新的營銷人才的引進速度太慢，這也是制約我們銷量增長的很大因素，所以接下來公司要在人員引進上加大力度，并把這作為今后長期重點工作來抓，不斷地引進新人并做好優勝劣汰，只有在人上勝出了，公司才會有勝出的可能。

相信只要我們能夠沉下心來腳踏實地一步一步去做實這些工作，隨著這些存在問題的有效解決，相信我們的市場一定能夠向著好的方向健康地發展，我們只有把市場做強做大，公司也才能夠緊緊跟上集團快速發展的步伐。