時間過的可真快,22年轉眼間已過半,銷量卻未能達到任務的一半,有些慚愧。反思這半年來的工作情況記錄如下,認清自己的不足,希望對下半年的市場跑動工作有所警醒。
1、反應有些緩慢,未能及時跟上公司變化。從年初的小歸大、大歸公的營銷酬賓政策到現在的縣鄉批零工作,這些工作都落后于人,酬賓未達到預期,小客戶丟失,批零找不到好的客戶等都是問題。
2、過于專注房建傳統渠道,造成銷量來源單一,危險重重。新鄉目前的銷量還都是來源于房建市場,經銷客戶也主營傳統產品,對市政渠道、農田灌溉、批零等渠道沒有下大力氣跑動,看重眼前的銷量,為著眼于長遠。
3、團隊意識不強,對于新鄉市場一直以來就是我一個人,沒有考慮到人多力量大。
4、經銷商隊伍力量薄弱,年初制定500級經銷商一個,200級經銷商一個,目前還有很大的差距,下步還要大力發展經銷商,開發出適合河財品牌的經銷商。
以上是我的反省,不足之處請領導指正。