一、需要緊跟公司發展的導向，及時轉變

今年對于公司乃至整個行業來說，都是艱難的一年，由于房地產形勢低迷，對公司銷量發貨都造成很大影響，為了更好地適應市場發展，公司開始積極轉型，重點發展家裝批零市場，而我在轉型過程中沒有跟上公司的步伐，家裝市場是公司重點發展方向，公司政策支持力度很大，但是我卻沒有引起重視，在家裝管件的調撥備庫上仍然按以往的標準去執行，調撥發貨的效率也低，結果造成多次缺貨，給家裝產品推廣造成不利影響。后期通過重新梳理庫存，溝通了解客戶需求，加大備庫，暫時滿足家裝發貨需求。

今后工作中還需加強對市場的敏感性，緊跟公司的發展導向，反應要快，轉變要及時，緊跟公司步伐，和公司共同發展。

二、和客戶溝通交流不夠，造成生產發貨不順暢

今年公司灌溉管項目較多，而且灌溉管相對線管來說既能增加銷量，還有一定的利潤，公司比較重視，為了滿足發貨需求，還在積極增加設備，提高產量，而我在產銷發貨工作上卻沒有做好協調安排，和客戶之前缺少溝通，工地施工情況不夠了解，施工進度不明，只是單純的按報單生產，導致發貨和生產都不順暢，給車間和工地都帶來很多不便。知己知彼，百戰不殆，作為產銷，不僅要了解我們的產能，還要了解客戶需求，了解工地進度，只有了解的信息越多，才能更好更合理的去安排生產。以后需要加強和業務員和客戶之間的溝通交流，更好地了解市場動向，是生產和備庫更加合理。