三月中下旬以來，市場環境突變，房產成交量呈斷崖式下降，營銷機構的逾期應收款激增，中財化建的銷量出現了前所未有的下滑，年初，雖然對2022年的房產預期不樂觀，但從結果看，下降遠大于我們的預期。中財化建的銷量主要來自房產項目，大家也習慣于看塔吊做項目，房產市場的突變使很多營銷機構手足無措。與此同時，部分以PPR渠道為主的同行廠家借助其原有的品牌和渠道地位對PVC產品市場加大了進攻力度，給營銷機構帶來了困擾，我們需要重新審視我們的市場和應對措施：房產走過了高光時刻，但中財還要發展，我們該怎么辦？

塑料管道是個大行業，房地產只是其中的一部分，新房建設的直接用量占比不會超過市場總用量的20%，即使考慮與新房建設相關的間接用量，也不會超過總用量的30%，房產以外的塑料管道市場非常龐大，容量足以支撐中財化建業的持續發展，我們對此要有堅定的信心。

除了市政產品外，塑料管道的用量多數以碎片化的方式分散于各地，如何收集并滿足這些需求是一個重要的問題。以前，化建依靠營銷人員的個人能力，主做大中型工程，一對一項目公關。現在，我們要收集散落在各地的海量需求，讓消費者了解和接受中財，并做好配送和其他后續服務，這是單個人的力量無法完成的，這就要求我們工程和渠道兩條腿走路，在發揮中財傳統工程優勢的同時，建立大量的配送中心，依托配送中心開發遍布各地的渠道網絡，依托配送中心跑動原來無法配送的中小工程。配送中心要方便管理，降低運營成本，因此辦公、倉儲要一體；配送中心實施主動配送，要有司機和統一形象的車輛；配送中心要有宣傳效果，聚集得起客戶，因此要選在車流量多的大馬路邊。

多數終端的消費者并非管道業內人士，只能依靠媒體的宣傳了解產品，因此，品牌建設非常重要，如果說以前我們是尋找目標客戶主動推銷，那么廣告就是通過吸引客戶實現銷售。中國有廣闊的市場，對中財而言，大部分是薄弱區域；中財有豐富的產品體系，但真正有市場地位的不多；我們在管道行業銷量排名前二，若論普通大眾中的知名度，比行業的實際地位要低得多，這就要求我們持續加強品牌建設，業內經銷商的店招是投入少，效果顯著的宣傳方式，同時兼具渠道開發的功能，我們要大力開發，尤其是市區內、縣城內、國道邊、省道邊的好位置，我們要作為品牌建設的重中之重來抓。

渠道的開拓和服務、品牌的建設都需要大量的人去做，不僅要去做，更要真心實意地做，充滿熱情地做，這就要求我們制定適應市場、符合人性并充滿激勵的考核制度，從制度上保障每一個人能憑借自己的努力在中財化建獲得發展，中財化建要建立以業績評價人，以業績發展人的理念，要真正踐行中財“能上能下，能進能出”的用人機制，要為努力工作的人提供晉升的通道。同時，要在中財內部建立起暢通的信息傳導機制和溝通文化，要創建暢所欲言，敢講真話，聽得進真話的文化和氛圍，在當今復雜的社會環境里，中財要為大家提供一個相對公平，能實現自我價值的平臺。中財能為多少人創造了平臺，有多少人充滿希望地在中財工作，中財就能成就多大的事業。

近幾年，我一直強調人的作用，也經常談及基礎工作的重要性，但在實際工作中，往往更關注于具體事務，沒有把對人的重視放到應有的位置，抓基礎工作的力度也不夠大，2022年上半年，化建業各總部隊伍、品牌、渠道的建設參差不齊，這與我個人的水平能力不夠有關，說明我對這些工作的重要性講得不透徹，宣傳的力度不夠，組織和動員能力不強，我需要不斷地學習，堅持不懈地努力。