轉眼2022年已經過去一半，過去這半年的工作中，深刻認識到自己的缺陷與不足。

1、團隊建設太差，平時幾乎是單兵作戰，工程項目上的瑣事太多，都必須自己跟進，占用太多時間、精力。只有引進新的業務人員，發展壯大自己的業務團體，大家抱團取暖才會有新的希望。

2、基礎工作薄弱，平時跑動偏少，局限在自己老客戶的朋友圈范圍，工程信息量有限。認識的新客戶后期跟進太少，彼此沒有信任基礎，自己可能格局不夠目光短淺，有時太注重眼前利益，沒有犧牲精神，好的客戶是用心與他們交朋友，慢慢培養出來的。今后要特別重視新客戶的開發與維護，實實在在為客戶謀利，引導他們成為我們的優質經銷商。

3、“勤能補拙”勤快是做為營銷人員的基本要求。自己的懶惰心理時常伴隨左右，總把別人想的那么美好，沒能把事情了解詳細、透徹，給后期帶來不必要的損失。