關于市場為先

市場為先，是廣角經營的核心理念，是我們工作的出發點。

市場為“先”，就是要對市場的演變趨勢要有預見性，就是要因而作出預先的部署和行動，就是要“先做起來”再說。總結上半年的情況，我們在典當客戶挖掘、平臺關系深入、上市公司拓展等方面，有嘗試、有推進，但，結果不理想。雖有疫情制約跑動交流的因素，但主要問題和根源還是在于我們的“市場先行”不足、“持續深入”不夠、“系統營銷”不力。

反映到我們的業務節奏上，還是有一定的“隨機性、被動性”，難言“主動性、選擇性”。從“春節長假、一季度末前、半年度末前”等幾個傳統需求旺季的時點看，能做到事先儲備的，還不夠多，有些還是要到臨近前兩三天了才被動接受信息而倉促應對，落地效果自然也不好。

關于業績為重

業績為重，是廣角經營的根本價值，是我們工作的落腳點。

就目前的業務模式和主流客戶而言，要想有效提高客戶轉化率、大量促進落地成交，需要更專業的客戶研究、業務判斷、方案溝通和團隊協作、快速反應等能力。

回顧上半年，我們成功轉化了一些客戶，但在JP、ZR、YY、AK、HD及部分平臺公司等客戶上，最終未能落地成交，錯失近兩千萬的收益，遺憾且教訓深刻。在“專業對話、方案談判；團隊協作、內外溝通；快速回應、積極爭取”等方面，都值得我認真總結、反省。

關于以人為本

以人為本，是廣角經營的源動力，是我們工作的根本點。今年，我們的團隊，在數量上有一定擴充，新人的留存及出單情況，也取得一點成績。但，部分核心隊員的戰斗力未有表現，或浮于表面、懈怠明顯，或疏于學習、難以轉化。

為此，我們需從“心”出發、從“頭”開始。另一方面，要繼續大力引進新鮮血液，抓緊組織的新陳代謝，堅持能上能下、能進能出，盡快形成百花齊放、百花競放的活潑局面。