來天津廣角工作已過大半年,對市場和團隊的認識已漸趨熟悉和了解。在“市場為先,機制最大”的激勵下,廣角同仁努力奮斗,今年上半年的業績收入同比去年取得了大幅增長。在有效維護老客戶同時,新客戶的開拓也取得了不少進展,上市公司、國企、政府平臺、房地產、大型制造企業等不同行業都得到相應的開發和突破,廣角面貌有了可喜的變化。但回顧上半年的工作仍有一些需要反思和改進的地方,做以下二點反省 :
一、五虎將團隊的培養和發展低于預期,年初確定的一季度至少再發展二名前臺五虎將(具備項目責任人操作權)的目標沒有實現。分析原因,學習能力的提升和項目責任人的“責任”意識或許對其來說難度太大,抑或不想承擔。有時習慣的改變是十分艱難的,包括自己。
二、快速反應務必“知行合一,真正落實”
從信息、面談到方案設計等一系列操作,需要首席和五虎將團隊快速反應,有效轉化變為收入。其間的機會往往稍縱即逝,尤其在天津市場更為明顯和迫切。市場及客戶是不斷變化的。以前不好的市場也許現在好了,目前不能操作的客戶也許在未來某一個時點、某一筆業務上合規了。慣性思維要不得,快速反應必須有。
以上二點為本年度反省