時間飛逝，轉眼之間，2022年又過去了一半。曾經在2020年疫情剛來的時候，我以為是最難的一年；在2021年原材料價格瘋漲的時候，我以為最難的一年終于來了；殊不知，2022的前半年，也是如此之艱難。反省半年來之工作，特作以下幾點反省：

1、銷量：得益于2021年4季度提前做了較好的基礎工作，在22年開年酬賓的時候取得了未達目標但相對仍可接受的一個結果。但是，在上海疫情暴發的4月份開始，雖杭州、寧波、嘉興均有所波及，卻是自我開始，整個總部在二季度都出現了一種懈怠情緒；以為有了疫情的借口，就自我松懈不再那么積極地去追求銷量，最后的結果，就是4、5、6月份連續三月未完成任務更看不到沖勁。市場人員，銷量本應當為天職，無理由、無借口，特地在此反省，也希望莫干山總部之將士們，能夠一起在7月份，再次重振旗鼓，眾志成城，沖殺市場；

2、扎硬寨，打呆仗：陳總在2月份會議的時候，曾經有給我們指導：誰都回避不了歷史；這句話也讓我醍醐灌頂，猛然醒悟。我們零售的本職就是賣PPR，可我以及我們整個總部卻在前幾年過于沉迷于PVC產品的拐杖，一直用虛假的銷量繁榮來回避核心產品的增長緩慢，整個團隊缺乏了和競品拼白刃戰的血性。現如今，我們不能再過于投機取巧的用PVC來蒙混度日，后續當以身作則，整個總部都要靜下心于零售體系的建設，立足于小區為終端的拉動，扎硬寨，打呆仗，建根據地，立橋頭堡，一步一個腳印，踏踏實實、真刀真槍的和競品去搶奪PPR份額；

3、參與者有利可圖：酬賓結束，寧波市場最后的PPR銷量屬實難看，不升反降，慚愧不已。事后，在和俞總交流總結當中俞總指出寧波經銷商做PPR賺不到錢，一語驚醒夢中人，經銷商都是生意人，如果一直讓他賺不到錢，看不到希望，就不會有人愿意和你一直走下去，這也讓我對公司“參與者有利可圖”有了進一步的認知。未來的莫干山，我們每個區域首先要做的就是將PPR價值鏈的打造和梳理放在第一位，要讓每一個做中財PPR的客戶真正賺到錢；寧波如此，其他區域亦是如此；

2022年的上半年，市場大環境的困難是事實，但越是困難的時候，越是有更多的機會；在上半年的工作中，切身感知到了自己工作中的諸多不足，但同樣因此找到了自己的進步的方向！希望能夠和莫干山的各位同仁們一起在后續半年的工作中不斷改進，眾志成城，發展中財，成就自己！