“每一段新的征程，都是一道超綱的考題”，時間太快，走到了墻板項目部滿歲之際，從一開始的單品到開發墻頂地系統產品與應用場景細分，從產品營銷邁向了方案營銷乃至一站式方案解決，也已初步具備裝配一體化、風格一體化與設計施工一體化的市場需求滿足，但，常常陷入心情不穩而惶惶不安的，無疑是我們提交了一份不太合格的答卷，銷量預期的愿景與實際結果背離。反省有三： 

一、沒穩定的渠道銷量就是看天吃飯

經銷商創客團隊、部品供應各聯盟大客戶、各內部營銷團隊是銷量支撐的三腳架。目前情況，經銷商的信念與無縫對接流程上有欠缺，難找出頭狼效應；簽約部品供應大客戶由于形勢不明都不是很樂觀；各內部營銷團隊有了培育預期，項目部分發產品整合系統、內容故事素材、設計施工方案、商務及技術支撐等，一定能堅實堅定的涌現一批孤膽英雄而燎原起勢，板材營銷微信交流在圈有四百來人，想干愿干到能干，過程即是珍貴起源。

應用屬性的差別，初衷是產品到行業從事者到終端用戶，建立方法建立標準尋求一條可復制推廣之模式，結果上并未達成預期，要做到經營有實、營銷有量、編輯成本，量價收益，還的沉得下心，耐得住寂寞，勇敢嘗試開拓。

二、沒有堅定的執行團隊就是隔靴抓癢

時常與一些營銷大咖探討學習，圍繞如何尋找項目渠道，項目選材合伙人，市場競品及定位，從隱蔽工程到飾面工程，是否面臨的圈子隔行隔山等，因為有些人走了一段走丟了，做了一些做散了，包括項目部自營營銷團隊建設也是如此，一是市場化的低值低價充實，二是用戶對品牌產品認知局限，三是危機意識決定行為模式，品牌不是你是誰，而是讓客戶成為誰，所以，我們除了生產產品，更要有生產內容的能力，營銷大腦達成決策時間，如此，這才是故事與品牌的邁向成功之路，才能撒得網捕得到漁，以上一切，要有堅定地向著目標前行的賽道選手與執行團隊。單點突破，抓住兩端，收益終端，謀天時地利人和，接下來重點做。

三、新媒體流量洼地是最低的創客成本。

品牌是什么？品牌就是未見其人已聞其名，中財的傳統產品就已達到了這個高境界，對于板材類產品，這塊工作沒有跟上，或者說傳播不夠專業，現在的時代，當酒香都怕巷子深的時候，容易錯把張飛當成李逵，那么品牌就沒有可溢價而更陷入低價低值的競爭紅海。那么，情設編制清晰的傳播內容，人設設計有用的傳播路徑，為產品體系賦能，為品牌營銷定位，再形成部品供應商到一站式服務乃至全屋整裝系列方案解決商。

綜上，調整心態，沉到市場，信念溫暖，寧愿披荊斬棘，不惜丟失怒馬鮮衣。此為反省，也是下半年工作側重點，未來仍然可期，求而不得，做好自己，一切會水到聚成，相信還沒遇到的風景終將會在生命的某一天里出現。