高鐵飛馳，憑窗凝視，遠山黛眉，阡陌交通，叢林鏡湖，江西風光秀麗；突然因困倦的眼睛發現了美而欣喜，心隨景動；此刻反省，好久沒有發現美，自然之美，生活之美，工作之美，營銷之美，美無處不在，在于發現美的眼睛，在于發現美的心靈。蓬生雜事，枯燥乏味，單調呆板，不善溝通，直來直去；沒有內外溝通，統籌整合；沒有靈光一現，一役大勝；沒有上下交通，嘻嘻哈哈；沒有美感，沒有靈氣；營銷需要美感，營銷需要創意，營銷需要活水，“水電排冷暖風墻頂地”的中財舒適家需要美感，讓自己停留片刻，讓心靈更美，讓眼睛去發現美吧。

凝視綠野，思緒遠飄；02年5月前后，和溫嶺袁卓瑜宴請水工，兩人十六瓶啤酒后，看著師傅們開著皮卡和摩托深夜遠遁，夜風揚起汗鹽衣衫，留下豪爽和瀟灑的背影。10年5月27日前后，站在鷹潭市場部下丁字小巷電話領導，水工就是一個支點，就能撬動市場，從此阿基米德杠桿原理放在零售操作手冊的操作理論第一位置。誰都知道，但關鍵在于杠杠誰長，杠桿誰粗，平臺能不能規模化運作；現在完全在能力和效率的比拼。中財零售財服通平臺需要不斷投入和研發，才能不斷滿足客戶需求。反省，看似常常在抓，實際沒有拼盡全力，一葉障目，有時要利潤，有時要銷量。各地深淺不一，無章無法。究其原因是不愿意做辛苦的工作，不愿意做見效慢的工作，不愿意做深入細致的工作，目光短淺，好大喜功。沒有把市場、系統、生態、研究、學問連接聯系起來。

回想年初，對PVC政策過度顧慮，而對PP-R銷量過度樂觀；結果恰是相反。PVC政策的慣性依賴，造成政策顧慮；在這種思維下，做出二類產品搭售政策，既增加了PVC的競爭力，又增加了PP-R的酬賓意愿，本是很好的政策，想著PP-R有好增長。但是過程中一次一次調低預期，最后的結果還是低于預期。雖然如不推此政策可能數據會更差，但是要反省的地方比較多，一是政策執行過程中，總部無法一一面對客戶，無法定死具體政策，而市場部在談判過程中被客戶牽找鼻子走，政策打折扣，前線呼喚炮火，實際只要手榴彈，但是還給了炮火。二是PP-R不在于政策，在于動銷，短期政策幾乎沒用。認識不足，執行打折，政策有浪費。

上半年價值鏈打造和動銷工作有全面改變；但是還是遠遠不足。一是廣度，還有一些市場部扭扭捏捏；一個市場部內也偏于一縣一域，沒有全面鋪開。二是深度，還有一些市場部浮于表面，沒有一環扣一環，深度的數據營銷；三是力度，還有一些市場部力度不足，沒有聚焦于一點，強力進攻，一舉突破。三是速度，還有一些市場部速度不快，久久沒有結果。這些問題還需要我們提高認知，加強執行。

下半年要堅持圍繞價值鏈打造，下沉終端，專業專注，做出效果。