對市場管理的反省,2022年已經過去一半,回顧上半年的工作,下面就自己的不足進行反思。
1、對于所負責區域的市場現狀即市場動態把控的還是很準確,對自己負責的區域市場開發力度還是不足。
2、對現在已經合作的客戶的后續服務需加強,并需要對其后期的工程加大跟進力度。
3、工作重心主要是鋁改塑,經常同開發商介紹塑鋼窗比鋁窗保暖性能好,東北地區寒冷,加之取暖條件再不好,很容易造成住戶,住不上暖屋子,開發商普遍認識到保暖的重要性,但是為了小區的銷售有賣點,還是采用了鋁窗。
4、還有在團隊建設上,做的不夠好,個人的能力畢竟有限,我領會到帶新人的重要性,自己會騰出時間招些新人,爭取開拓更大的市場。
5、對大工程跟進的力度挺大,但是跟進小工程的力度較小,今后要轉變思維,大小工程同樣對待。