時光如白駒過隙，歷史的車輪廢弛而逝，一晃2022年上半年就這樣過去了，回顧這半年，有許多感慨。因為疫情的原因，這半年工程談了不少，但都沒有進展，許多工程用斷橋鋁為多，對于新工程，各個型材廠家的競爭也非常激烈。還好朝陽報備一個工程用了一些彩色型材和白色型材，凌源有個廠房工程，用了中財白色型材，都已發貨，工業園區又有個廠房工程，正在談判中，此項目比較大，窗戶面積上萬平。雖然上半年的業績不理想，但是通過這半年的工作，我積累了更多的經驗，“工欲善其事,必先利其器”，本著提高個人綜合業務素質這一目標，本人通過學習得以進一步提高，為后半年做基礎，所以對于下半年我還是充滿信心的。

2022年上半年零售市場做的很一般，做了一些冬儲，但銷售量一般。做為業務員還要學會溝通，通過細致的溝通才能收集到更多有效的信息和資源，進行信息歸檔才能在與客戶談判的時候更有說服力，因為自己收集的信息都是比較準確的，同時也是經過多個客戶去驗證過的信息，這樣講述出來更能得到客戶的認可，才能達成一些相對比較有效的成果。

2022下半年會重點跟蹤工業園區項目，這是今年工程的重點區域。另外幫助經銷商和加工店做好促銷前的宣傳和鋪墊工作，爭取讓凌源經銷商做出銷量，同時多下鄉跑動市場，注重客戶關系的培養，積極跑動門窗廠和房地產公司，多跟客戶走動關系，同時全年多跑動小工程，不放過鄉鎮市場工程，畢竟小工程關系簡單，好操作便于提高銷量。今年廠房工程也是個重點跟蹤目標。

總之，下半年一定要付出更多的努力，積極的跑動，緊密跟蹤工程，許多停工的工程也要注意，好提前做好準備，拿下工程，提高銷量，爭取一個好成績。