2022年已經過半，銷量不足百萬，真的是汗顏，這反省都不知道從何下筆，銷量不好，疫情不是主因，主要還是基礎沒有打好，其次工作中遇到一點困難就很容易產生放棄退縮的想法，不夠細心和努力去開發管道市場！

年初2月份的時候就開始在區域市場進行跑動，區域內在建項目都已經找到了聯系人，并進行了溝通。現在工程量真的是銳減，后悔自己在之前的工作中沒有把民用網絡建設起來，忽略了這部分的銷售工作。現在也有意在這方面進行補救，目前在蘿北縣跟一家塑鋼廠合作，每年冬儲一些，給當地的塑鋼廠進行一些民用活的應急發貨，但是效果不是很好，我覺得原因可能就是基礎沒有打好。接下來要重新研究一下整個市場的整體情況，做個規劃，有計劃地進行跑動。

此外，對管道項目沒有進行深入研究，有的項目因溝通障礙、采購方態度跋扈而放棄，現在回想，因此錯失一次銷售機會真的很幼稚。經過這一段時間的沉淀，我深深地感覺到這是不對的。其實作為銷售員，人家老板給你臉色看，讓你坐冷板凳都是很正常的，不應該遇到一點困難就輕易放棄，如果公關做到位，客戶都可以成為哥們，總而言之就是自己努力得不夠。我現在為此而感到不安和羞愧。

人們常說方法會比困難多！不要因為遇見了一點困難就為自己找借口，并且自我設限，還沒有認真努力就輕言放棄，我在以后的工作中一定要克服這種心理，認清自己的惰性并加以改正，調節到最好的狀態投入到工作中去！