轉眼今年的工作已經過半，應該對這段時間的工作做個階段性的總結，時常反省一下自己的不足之處。我們往往對于別人的缺點會有很敏銳的洞察力，經常會忽略自己的不足之處，或為自己的過失找各種借口和理由。

作為公司的一名銷售人員，對自己的工作缺乏足夠的熱情，時常會有懶惰的思想，缺少勇于開拓的精神。寄托于原有的銷售渠道，交著平淡的銷量數據，對不斷變化的市場形勢沒有做出相應的改變。

銷售的主要工作是把產品賣出去，怎樣才能不斷地提升我們的銷量，就需要我們不斷挖掘潛在客戶，開拓新的銷售渠道。以往鄉鎮的客戶是我們銷量的主要組成部分，每個鄉鎮都有我們的核心用戶，為了保護他們的利益，我們每個鄉鎮只開發一家客戶，那時生意好，銷量也有保障。但隨著市場變化，鄉鎮的客戶在逐年減少，原有的客戶在大量流失，由于我們沒有及時改變銷售政策，及時開拓新的客戶，使我們丟掉了大部分的鄉鎮市場，給主要競爭對手有可乘之機，值得我深思。

銷售工作就如逆水行舟，不進則退。要想銷量的增長，就要穩定原有的客戶，同時不斷地開發新的客戶，增加產品的銷售渠道，這樣我們才不會被市場淘汰。