時光飛逝,2022年上半年即將過去,回顧半年來的工作狀態和市場發展情況,有許多地方需要反省及改變。
年初新年酬賓任務雖然完成了,酬賓貨物也按時發完,但是由于今年的單價高于以往酬賓價格,折合到噸數上還是與去年同期銷量持平,沒有出現實質性的增長,所以不能盲目樂觀。市里門窗市場主要區域在銷售關鍵時間點被疫情管控了一個月,對接下來的兩個月甚至下半年的銷售影響都很大。
上半年對市場的跑動不夠勤奮,對門窗廠和市場的變化跟進不及時。受到大的加工廠影響,大多數零售門窗廠都在尋找出路,小型門窗廠生存越來越艱難,市場上隨時都在發生變化,我們要及時了解門窗廠的需求,在需求中找到自己的商機,才能保持零售市場的穩定發展。
對門窗廠的真實需求了解的不夠徹底,包括我們的新年酬賓方案,我們總是按自己制定的方式去做事,沒有站在門窗廠的立場去考慮問題。疫情解控后,通過與多個門窗廠深入溝通才真正了解到我們這兩年通知門窗廠酬賓政策時的方法有很大的缺失,和客戶溝通并不是簡單的拜訪就行。明年一定會在這方面進行調整,保護好門窗廠利益。
以上是半年來工作中不足之處的反省,在以后的工作中要不斷努力學習,秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神,做好零售市場。