一轉眼2022年已過半，時間雖然過得很快，但我卻百感交集。從長春疫情的爆發，到丹東疫情的延續，無時無刻不對我的工作和生活產生著深遠的影響，總結這半年的工作，收獲不多，不足卻不少，下面對自己的不足之處進行了剖析，并決心及時改正。

1）零售方面：丹東的零售市場基礎不錯，但隨著市場形勢的變化，丹東的零售市場正在逐步萎縮，而我卻未能找到有效方法予以改善。以至于在今年疫情的影響下，出現了大幅下降。針對以上情況我將采取以下措施進行改進：第一，對原有經銷商服務到最細、最好，徹底、及時地了解到市場及客戶的需要，及時把市場及客戶的需要反映給公司，盡量滿足客戶的需求，搶奪競品的零售銷量。第二，丹東市區零售市場一直是我區域內的薄弱市場，實德品牌在市區還有四個經銷商，還有一定的零售銷量，我今年將全力開發市區零售市場。目前已與兩家競品經銷商建立了良好的客情關系，爭取在市區開發出一個零售經銷商，以補充零售市場銷量萎縮的缺口。

2）工程方面：目前丹東區域內工程市場主要以斷橋鋁為主，只有一些廠房或者棚改項目可能采用塑鋼產品。我區域內實德是我的主要競爭對手，在今年的競爭中，我將全力以赴，以價格為切入點，運用型材出窗率高的優勢產品與其進行競爭，做好門窗廠關鍵人的公關工作，搶奪塑材項目，打敗實德，做到區域內塑材品牌銷量第一。

3）管道方面：我機構年初自籌了一批地熱產品，想以此為契機，打開寬甸管道工程市場。但因疫情原因，工程停滯，計劃受阻，管道開拓方案未能取得進展。待疫情過去，我將繼續年初制定的方案，爭取利用管道銷量來補充銷量任務缺口。

雖然疫情對我的工作開展造成了影響，但在這期間也給了我去學習去思考的時間，我將利用這段時間加強業務學習，提高業務水平，夯實基礎理論知識，待疫情散去，運用這段時間學到的知識去市場中摸索，研究制定合理的市場規劃，總結經驗，為更好地開拓市場做準備。在接下來的日子里我會克服困難、改正缺點，努力工作，用全身心地投入去證明自己的價值。