赤峰型材代表處今年上半年度銷量完成進度還不錯。疫情肆虐，轄區在經歷了四次反復的沖擊下，還能保證一定的銷量，心里還是很高興的，總還算沒白付出努力。但在實際工作之中，還是存在很多問題，工作中的失誤也造成了被動局面，具體反省如下方面：

今年新操作的轄區舊小區改造項目，由于市場環境改變及復雜的人文因素。管轄下沉及布局的支撐改變等等變化，機構都沒及時應對，還繼續用往年操作模式運作項目，以致后來關系中斷，客情關系滯后。原保持的人際關系慢慢地冷待，直到后來停止，非常的被動。

往年操作得好的實際經驗沒很好地運用，即公司考察模式、品牌推廣模式、形象框架構成模式都沒有去做。只用電話溝通和各種方式的聚會來操作項目。由于大環境形勢的突變，沒有很好地應對，導致機構損失慘重。

今年又增加了墊資的力度，但風險劇增。心里只想著做銷量，沒有有效規避風險，這是銷售行業墊資的致命弱點。

下半年要徹頭徹尾地改變這種操作模式，要改變心態，大膽創新，迎接新的一天啟程。