2022年上半年轉眼間即將過去，銷售業績的完成情況還與公司布置銷量任務相差太遠，公司總部半年度會議即將召開，工作上有很多細節需要反省一下。

1、上半年兄弟機構銷量完成得都不錯，我機構卻與去年同比下降了太多了。因我機構銷量的落后影響到了管理處整體銷量的完成情況。在現有的基礎上，要尋找新的增長點才能改善銷售落后的現狀。

2、因今年型材產品的報價方式與以前固定供價的報價發生改變，機構在與開發公司及門窗廠的洽談溝通中客戶有點不適應，門窗廠還是比較愿意采用之前的鎖定價格保證成本。但是由于機構對PVC市場價格趨勢了解不足，在對開發公司及門窗廠報價上比較被動。

3、在團隊管理中還需要進一步加強，現在機構下轄還有一名業務員需要管理。按上半年銷量情況預判明年可能將要減員，那將對機構銷量的完成更增加壓力。所以加強業務員的業務能力，提高銷量是下半年的重要工作之一。

在接下來的半年中要改變工作中的不足之處，要改變思維模式，找到與門窗廠達成互利雙贏的方式，爭取下半年提升銷量。