大連型材代表處今年上半年的業績距離心中理想目標還有不小的差距，反省一下主要原因是：

一、今年機構負責的窗廠只有三個窗廠在正常發貨，其余窗廠都因為種種原因沒有按照進度發貨，造成銷量不如預期。

二、另外就是機構積累的項目有些少了，而且銷量半數組成由單一門窗廠構成，也存在一些潛在的風險。

三、機構對于人員招聘反應速度較慢，造成團隊建設跟不上銷量預期增長的要求。幸好總部領導周總及時到大連當面說服教育，并拿自己的親身經歷來教育才使機構及時幡然醒悟。合適的梯隊建設才會保障銷量的持續增長，單兵作戰即使能力再強也會出現瓶頸期，機構下一步著重在梯隊建設上。

四、今年機構工程跑動不積極，更多的時間花在了內務上，這也遭到總部領導屢屢勸誡，不能放棄了自己的優勢所在。下半年一定加強市場的跑動，要把主要精力投放在拼搶工程上，時刻保持敏銳度。

今年在和基地的溝通上機構也犯過錯誤，幸運的是基地領導與同事比我修養高，寬容我的魯莽與不理解，這方面我應該自我反省并積極加強學習公司的各項文件，做到凡事有計劃性，努力為全年任務的達成做好工作。