時間飛逝,轉眼間半年已過。從08年進入公司以來至今已經14年了,今年對我機構來說可以說是真正發展的元年,過去的14年主要的業務都是在一個四線城市里來操作簡單的項目。隨著小城市的項目不斷減少以及斷橋鋁的沖擊,銷量基本空白。從去年開始我機構在總部的引導下開始嘗試大窗廠和大地產的業務拓展,這也為我機構的生存和發展奠定了基礎。以往的項目操作基本都是搞定關系,由窗廠賣貨,基本沒有墊資風險和資金壓力,而且利潤也要相對較高。現在的主要業務,就是依靠大窗廠和大地產開展工作,贏得這兩者注定將會走向成功,目前大窗廠主要拼的就是價格和墊資,我個人覺得這兩點也確實是我們中財的優勢。目前我機構在合作的大窗廠客戶主要有兩個,數量太少,不能夠讓機構的銷量穩定增長,還需要發掘更多的大窗廠以及中型門窗廠,機構要想能夠長久發展必須要有更多的大窗廠和中型門窗廠開展合作。通過這半年大窗廠合作,個人感覺目前最大的發展制約點就是資金問題,不能完全依靠公司的授信,要不斷的尋找銀行等小微企業信貸等第三方資金來源,來滿足因發展所需要的資金。
以上內容為半年反省!