2022年上半年馬上就要過去了，回顧這半年的市場表現，有收獲，也有很多不足的地方，仔細分析，自身的原因為主，以下是我的2022年度上半年的個人反省：

一、開發市場的積極性不足，3月份跑動經銷商和窗廠都比較積極，疫情過后到5月份、6月份好像自己的思想停滯了一樣，對跑動客戶缺少主動性，我的積極性在一定程度上可以感染到經銷商和門窗廠，缺乏積極性也會對客戶帶來不好的感覺。

二、努力程度不夠，相較以往，雖然也有開發市場積極性不足的情況，但是可以逼著自己，每天跑動窗廠的數量不變，通過跑動窗廠數量的積累帶來市場的質變，今年上半年的努力程度不夠，每天拜訪窗廠的數量打了很大的折扣，造成有很多問題未及時發現，有一些機會也沒有把握住。

三、開發小工程渠道對窗廠的依賴太大，小工程對于零售機構非常重要，以小工程為主的窗廠對零售機構也非常重要，給予這部分窗廠適當的政策，平時維護好客情關系，窗廠也會在小工程主動推薦我們的型材，而現在與我們合作的窗廠數量并不多，還有很多窗廠資源我們沒有利用上，如果能夠通過甲方或者承包方與窗廠合作上，那么這樣的合作機會是非常重要的，我在上半年，這方面的工作有很大欠缺。

四、對市場的思維固化，每個區一個經銷商服務好零售窗廠的市場模式，正在經受市場的沖擊，現在市場需要經銷商的資源開拓做小工程的門窗廠，需要加工裸框為主的經銷商開拓裸框加工市場，而我們一個區一個經銷商，很難滿足這樣的市場需求，需要優化目前市場模式，才能給我們的市場帶來銷量。

以上是我上半年不足中的一部分，只有反省才能進步，反省也是我們公司的重要企業文化，雖然做不到吾日三省吾身，但及時的總結過去，做出反省，對我是一種觸動，也是一種進步。