時間過得真快，不知不覺中上半年已經結束了，可我機構的銷量很不好，作為一名中財的老人，辜負了公司和領導的信任與包容，覺得非常慚愧，所以我要認真總結教訓，好好反省自己的不足之處，以便在下半年的工作中加以改正，努力使自己銷量追趕上來，以下是我的反省：

1、工作態度問題：要性不強，沒有必須拿下項目、拿下窗廠，實現銷量突破的決心和韌性，沒有面對困難破釜沉舟的信心與勇氣。消極等待，沒有主動尋找市場機會，在對待門窗廠的工作上始終沒有突破性進展，沒有不拿下不罷休的精神，而且沒有針對窗廠的需求認真想解決的方法，總是禮節性拜訪，沒有仔細研究策略，等待人家給機會，沒有自己主動尋找機會合作，所以接下來的工作要主動拜訪門窗廠，尋找機會，發現機會絕不放棄。

2、解決困難能力的問題：在面對市場項目相對減少，自己門窗廠資源少的問題上沒有主動想辦法解決，而是坐以待斃，其實市場上有很多的項目和門窗廠，只是我們沒有想方設法去主動找，其實通過拉網式跑動和與同業人員介紹會有很多信息的，而我卻在等待和消極中錯過很多機會。機會不是等來的，而是主動爭取來的，所以接下來我要積極跑動，認真思考找方法，多找項目和窗廠資源，實現銷量任務。

3、行動力的問題：懶惰，思想與行動都懶惰，在遇到一些有難度的事情時存在畏難情緒，總給自己找借口，導致一些該做的事沒有做到，在門窗廠沒有突破時，沒有認真思考抓項目來彌補銷量，其實型材銷售沒有什么難度，自己給自己設限，只要自己勤奮跑動，是會發現很多機會，但行好事莫問前程，過程努力了，結果自然會好，所以以后要克服懶惰和畏難情緒，積極行動，動起來就有機會。

4、抓機會的能力問題：我們身處沈陽這樣的中心城市比起周邊小城市市場還是相對好些，雖然市場有些困難，競爭對手一樣難受，這對我們來說反而是機會，而我卻沒有努力勤奮跑動去抓住這個機會，實現銷量的增長，所以今后要積極努力跑動，抓住市場洗牌的機會，實現銷量快速增長，做大做強自己。

每次總結反省時會感慨很多，也知道自己的問題，也想努力改正，可是總是隨著時間和面對困難就慢慢淡忘了，知易行難，所以在接下來要把這些解決問題的想法落實到工作中去，要突破自己，改變自己，積極行動，努力奮斗實現銷量增長。