2022年上半年瞬間過去，我在中財工作已經有8年了，這是我中財最艱難的一年，什么困難和不如意的事都聚在一塊，讓我透不過氣來。肯定有我做事不到位地方，人際關系沒有處理好等等，我必須反省一下自己，做一下調整，爭取公司的肯定，客戶滿意。

從去年下半年開始，外面的墊資材料款就一直收不回來，導致我在公司授信就沒有還上，雖然錢不多，但到山窮水盡時才知道寸步難行。由于我的原因直接耽誤了管理處同事的授信，給大家說聲對不起。后來經過武總各方面的協調幫助，各位同事的信任幫助還是還了公司授信。在這里謝謝武總及各位同事幫助，謝謝！也提醒各位同事在銷售墊資上做好風險預估。

由于授信問題沒有做酬賓，上半年也沒有銷量，到底問題出在了什么地方，我要反省自身存在的問題，我自察一下我有以下幾個方面不足，1、太相信單方面的決定，就是和甲方說好了或者與乙方說好了，就感覺沒有問題了。但甲方、乙方或門窗廠強勢要求下，經常會更改指定品牌，這是我丟工程的一個原因。2、財力原因也是一方面，要想做好銷售要花的錢一分都不能少，部分工程需要墊資，資金問題困擾較多。3、人際關系很重要，必須開拓新關系維持老關系，關系不是全靠錢來維持的，也要有長期時間陪伴，聚會，聊天來維護。

我想做一個合格的中財人，就這半年表現我還遠遠不夠，我要努力成為合格中財人，要從我這一刻反省自己做起。