一晃來到了2022年半年度的會議，今年上半年各種各樣的因素，一直困擾著朝陽直屬銷售中心，回顧這上半年的工作，有得有失，雖然一直在忙碌，但總感覺有很多地方沒有做好，趁這半年度開會的檔期，我把這半年來的工作梳理一下，找到自己的不足之處，好好的反省，為下半年的工作做好準備。

首先，關于團隊建設。2022年上半年是朝陽直屬銷售中心增加業務員最多的一年，從5月下旬開始招聘，朝陽直屬銷售中心陸續招聘編外業務人員4人。經過簡單的培訓，就讓業務人員下到市場，開始走訪客戶，但由于對業務知識的欠缺，業務人員跑動起來碰到的問題很多。雖然增加了對業務人員的培訓，但離熟練掌握業務知識還有很遠的路要走。由于我自己也很忙，對業務人員的管理也不夠，在跟業務人員溝通的時候，欠缺耐心。所以，在下半年，我的側重點是培養好業務人員，人才才是企業發展的關鍵因素，所以在接下來的日子里，我會定期給業務人員做針對性的培訓，并定期開會，在每周五下午舉行周例會的同時，我會增加每天跟業務員溝通。溝通的主要內容為跑動的情況，讓業務人員能更快的成長起來，不斷的對業務人員進行中財文化的宣貫，加強業務能力提升和產品知識提高的培訓，讓團隊對中財的認可度提高，更加熟悉產品，提高團隊的自信心，讓團隊更好的為中財服務。

第二，對市場的認知一定要有所轉變。隨著市場的萎縮，房地產開發的減少，我們的工作方向一定要有所改變，因為市場就這么大，你不做轉變，搶占不了市場的先機。那你后續再去做市場的時候，你所付出的努力將會成倍的增加。我們現在要做的是更努的去做市場，更加的貼近市場，更加頻繁的拜訪客戶，特別是對待客戶的客情關系上，一定要做到客戶至上的原則，不要因為客戶的大小，而讓客戶感覺到中財的不重視。我們要了解客戶的需求，站在客戶的角度去考慮問題，要讓客戶有一個很好的使用體驗，真正的體驗到中財的服務。

第三，在工程跑動的過程中，態度一定要端正，要制定合理的工作安排。不管工程的大小，一定要做到及時的拜訪。對希望不大的工程，也不能消極對待，因為中財產品很多，這一項不用，其他的產品還有機會。做生意無非就是利益，而我們做銷售的，就是找到這個利益點。所以不管在什么樣的工程情況下，我堅信中財肯定有機會，只是看你夠不夠努力，工作態度夠不夠認真。所以在以后的日子里，一定要端正工作態度，在不可能使用中財產品的情況下，也要尋找商機，尋找合作機會。

總之，在2022年我們一定要更加的努力工作，對市場的每一次機遇都要把握住，把中財誠實、認真、謙讓的工作精神發揮到市場上。我們要在做到不丟失任何一個可能的工程的同時，我們要更加耐心的對待客戶，客戶才是我們市場的基礎。我們一定要努力的工作，創造自身在中財的價值，為中財的發展貢獻自己的一份力量。