今年是哈爾濱型材市場管理處十分重要的一年，處在行業變遷，市場發生變化、轉折的一年。面臨著房地產市場下行的巨大壓力，以往的工程市場上表現出了嚴重的市場頹勢。相比較而言，縣鄉零售、城市零售市場還有一定的市場份額，也是我們接下來工作的重點。

對于零售市場，我們前些年真的是放任自流。任由經銷商發展，沒有正確的引導和對于下行經銷商進行市場切割。就導致了當工程市場遇到下行壓力時，零售市場沒有做到有效的補充。哈爾濱型材市場管理處轄區的大部分零售市場此前都處于空心、無人跑動的局面。而僅僅肇東經銷商，能在轄區內做好發貨和服務，保證了較高的市場份額。雙城區域通過經銷商的引進，也在雙城區域內縣鄉零售市場中小有作為。相比較而言，哈爾濱轄區的零售市場真的是自由散漫的發展了很多年。

所以從市場的角度出發，從銷量規模的角度出發，逼迫我們不得不去大力的開發轄區空白的零售市場，去補課。從2021年底開始，我們意識到了這個問題。從2021年年底開始就大力的發展和開拓轄區空白的零售市場。通過業務員的引進，提高了對于轄區零售市場的跑動力度，更加的增強了隊伍的活力。通過配送中心的建立，配送車輛的購置，大大的提高了服務能力。同時在總部強有力支持政策的加持下，我們哈爾濱型材市場管理處未來一定會在零售市場的開拓中有所起色。