上半年很快就要過去了，銷量同比去年下降了不少。疫情管控和房地產下行的雙重影響給我們帶來前所未有的壓力，但抱怨和嘆息于事無補，唯有積極行動，扎實做好各項具體工作。

型材零售工作要抓緊全面推進。關東區域型材零售市場仍然可觀，尤其在黑龍江和吉林地區，我們還有較大的提升空間。現今型材品牌已不多，且中財有著較好的市場基礎，我相信只要我們堅定決心，并積極行動，型材零售能成為我們重要增長點。非中心城市機構因可操作項目少而面臨生存問題，更應在型材零售業務上下功夫，從市場情況來看機構自營是一條很好的發展之路。這幾年我對型材零售工作重視不夠，部分管理機構和營銷機構在這方面存在不作為和不努力的問題，我們需要提高認識和明確方向，并且強化責任，抓緊全面推進型材零售工作。

門窗廠工作要進一步加強。總部前幾年銷量的增長主要得益于大型門窗廠工作取得了一定的進展，但區域間存在明顯發展不平衡的問題，成效不佳的機構需解放思想，提高投入和服務意識。門窗廠是我們抓銷量的重要渠道，是市場中的寶貴資源，總部要根據機構的實際情況進行調配。競品對中小型門窗廠關注不多，資源投放有限，我們也存在與其互動較少的問題，今后需勤跑動，多溝通，發揮我們的優勢爭取更多的合作。

團隊建設與工作紀律要高度重視。要把握擴編時機做好新人引進工作，并搭建平臺用心培養。以行業第一為團隊共同目標，層層壓實責任，對標找差距，攻堅補短板，趕超爭先進，營造團隊積極向上的氛圍。人員培訓也是要特別注重的，還要讓管理機構和營銷機構多走出去觀摩，學以致用。上半年關東區域疫情管控對管理機構出行和營銷機構跑動帶來一些影響，但影響畢竟是有限的，而部分人員不是積極克服管控困難，而是心安理得地放松，總部要嚴肅工作紀律，但更重要的是機構個人要自律。

    下半場即將開始，我們將奮力追趕。