和很多行業里的朋友溝通，都覺得今年的經濟形勢，要比2020年嚴峻，甚至比2008年的金融危機更嚴峻。溝通得多了，想得也就多了——如想到現在社會各種怪象，想到失業裁員潮，想到我們大宗采購的未來， 想到管理者到底該做些什么等等。有清晰的，有模糊的，甚至有些只如閃電般劃過腦海，等空下來再去琢磨，卻又不見絲毫蹤跡。故僅隨意拾取一些尚有記憶的碎片，相互之間并無邏輯關聯，記錄如下：

1、我們每個人都處在不同的圈子中（這里的圈子包含了學識、人脈、工作等等），有著不同的眼界，也不可避免地產生了自己的偏見。記得在管PVC采購的時候，曾經有基地人員告訴我，如果我們的上游廠家達不到我們的要求，我們就要給他們搞培訓，去幫助他們和我們一起成長。觀點本身沒問題，但是要看應用場景。如果你的供方是一個管理混亂、技術落后的公司，這話沒問題。但你的供方是一個不論從規模還是從歷史或者從社會地位都遠遠超過你的公司，那就有點貽笑大方。那么既不妄自尊大，也不妄自菲薄，學會欣賞自己的高貴，也學會接受自己的卑微，不失為理性的做法。但愿我們一生都在開闊眼界和走出偏見的道路上前進。

2、現在有一種很奇怪的社會現象。就是做了自己職責范圍內的事情就等于超標準、高質量完成了工作任務。于是能看到很多高調報道GA維護治安的事情，報道LDGB調研基層情況的事情……那種溜須逢迎雖然已經到了不忍直視的程度，但似乎又恰到好處地符合了當下的社會需求——因為那叫弘揚正義，發揚正能量。為什么要弘揚正義，發揚正能量？因為現在負能量太多。在一個充滿負能量的社會中，所有的正當訴求都成了一種不合時宜——正因為你是對的，所以你錯了！錯了就要付出代價。水至清則無魚，人至察則無徒。審時度勢，能立能達，中財“圓”字之發展理念。

3、處在一個競爭非常殘酷的行業，我們要生存下去，除了做到走自己的路，讓別人去說吧，還要做到走別人的路，讓別人去死吧！在供方為壟斷半壟斷行業背景下，采購要做得很重要的一個事情就怎么樣發揮公司的長處，打敗你的競爭對手，讓供方給公司更多的支持和資源。比如我們的PP、PE、PVC以及EVOH原料，供方賣給ABCDE，對他來說沒有本質的區別，甚至如果是自私一點的銷售，賣給小公司或者貿易商，他的銷售工作會更輕松如意。那么作為ABCDE中的任何一員，憑什么要得到更多？憑什么能得到更多？拿什么與供方長久合作？那就需要展示我們與眾不同的地方，展示我們能吸引別人的地方。在這種合作過程中，我們就像受欺負的小媳婦。但當你知道一味地強勢并不能為你帶來更多的好處時，你就能理解委曲求全也是生存之道。

4、生活中，證偽往往比證實容易些。就比如買一種螺釘，采購員很難用有力的證據證明自己的采購行為是合適的。首先無法全樣本比價（僅僅阿里巴巴，搜螺釘關鍵字就跳出26.6萬個結果，怎么比？）就無法證明價格是最優的，同理無法證明品質是最優的，再次無法證明采購的時間是最正確的。但是想要證明不合適，只要在街邊自行車修理攤上要一個，就能證明你采購是有問題的，你看我不花一分錢都拿到了——這事兒很諷刺但經常發生。我們搞防范管理，很多時候是已經假定了一個不理想的結果，然后想辦法去證實而不是證偽這個結果，所以最終下面員工一定會向著你所期望的或者潛意識的方向給你匯報結果。就比如我們抽查包重，你出個政策，發現一包偏輕的，獎勵5元錢，結果一定是會有很多偏輕的包裝被挑選出來，多到讓你覺得所有供方都是奸商。但如果你把政策改為發現一包偏重的獎勵5元，結果可能會讓你覺得所有的供方都是那么可愛和大度，恨不得去給他一個大大的擁抱。

5、采購該干點什么？該把主要精力花在什么地方才能創造最大價值？什么叫戰略采購？這是我這幾年一直在思考的問題。手上有值得借鑒的案例，如推廣**PPR，與同類型主流原料相比，顯性的效益是它是國內穩定、批量供應的最便宜的PPR，從而每年至少為公司節約****多萬采購資金。隱性的效益是我們搶得先手，占了**產量的三分之一，使得同行不可能大批量拿到這么低價的原料。若不考慮其他成本，單單原材料他就要比我高出***元，我們不就有更大的價格空間去搶占市場了嗎？再如推廣**等，成本節約規模不會比PPR小多少。從這里看，如何挖掘新原料新渠道，并且盡可能將這種原料規模化才是節約成本、搶占市場的王道。但我又該如何讓采購員從日常零零碎碎糾纏不清的事情中解脫，靜心思考，潛心布局，把自己的才能最大限度地發揮出來呢？

想了很多也說了很多，寄希望于在這種自我深思中尋找到通往光明的道路。

以上文字權為反省。