半年已過，參比去年半年度業績攔腰對折下降，著實心情壓抑沮喪。

分析客觀原因有二：一是，依賴單一領域客戶的狀況，沒有從根本上得到扭轉。其二，疫情管控下，跑動受阻，業務受到一部分影響。

主觀原因有三：一是去年下半年冬歇期跨年度工作，不得力，有些放松了，沒有做到有效。雖然早就認識到單一業務支撐起來的短期增長，不能支撐公司的可持續發展，也著手去安排多領域業務拓展，但進展、收獲，獲得的增長幅度跟不上原有的下降幅度。

二是路徑依賴性的負面結果，老業務員對基礎渠道市場和新領域市場畏難，沒有恒心堅持，只愿干短平快的工程，一旦工程項目受挫，銷量起伏就大幅度震蕩，陷入長短年的老怪圈，里子是只會做點銷量，不會做市場。

三是人員梯隊建設沒有跟上，現有人員的同質化、能力短板比較明顯，光靠改造也達不到圓滿，還得需要不同能力、不同性格、不同特長的業務骨干的更新、提高。

我的特長應該是帶人，應積極開展招人、帶人工作，此前在挖人引進人才方面的工作停滯了，可能也犯了錯誤，如看錯人等，而不敢輕易招人，使得現有人員后勁不足，競爭氛圍欠缺，不能互相促進。任何階段都不能忘了人的差別是改變市場狀況的決定性因素。此處的人也包括自己，自己能動性、創造性、積極性不發揮或偷懶了，勢必也一樣影響工作成果，回顧此過去半年，是不是也同樣沒有亮點？是的，沒有亮點！

檢討自己應該在這方面工作中，為總經理多分擔一些見人、談人的事情，并向總經理做好前期的篩選工作，方法是多樣性的，尤其是在市場跑動中，多接觸、發現、挖掘同業競爭對手業務員，能否感召進新人，并做好傳幫帶，增強貞財的業務團隊，將是我當下下半年的重點工作，改進此前做的不足！