近期與兩個關系較好的大學同學聚會，看到大學同學時并回想起原來的年輕模樣現在都變成了油膩大叔，只能感慨歲月無情。好友相聚除家長里短外，更多的是對家庭、工作、社會等幾個維度的相互探討和分享。

　　原銀行工作多年后辭職自己創業，幾年下來最大的改變是從原來的理論派變成了務實、實干派。凡是先從效率，性價比，如何解決問題作為核心切入點思考。比如說他的倉庫每個月都有一些丟貨的現象，統計發現平均每個月會有1000元-2000元的損失。一般人會直接說按個視頻攝像頭，監控無死角就可以了。而我朋友的思考方式是全套的監控設備需要資金投入，其次還需要一個專門看管的人，而這個人每個月的工資就不止2000元。從性價比的角度按視頻是不合算的，其次他也表示其實他們也都大概知道是誰做的，有的時候是睜一只眼閉一只眼而已。租庫房的有很多的人，大家都在相對平衡的狀態下相處著。即解決問題的方式絕不止一種，就看你思考的角度是哪里？想達到什么目的。

　　同理做客戶營銷，市場跑動是所有業務的開始，需要持之以恒的堅持，但持之以恒是理想狀態，人都會累，都會疲憊無論身體還是心里。客戶的開拓維護、渠道的關系經營不是一蹴而就的，都是一點一點熬出來的。“治大國如烹小鮮”和客戶的關系深了、把握準了、熬的久了滋味也就出來了。水到渠成后最后的成交其實也就簡單了。有的人高舉高打，有的人穩中取勝，有的人火中取栗，有的人百般受阻，因人不同，方式不同，最后的結果也不同。

　　市場是萬花筒，客戶、渠道、銀行都是每筆業務都需要經歷打交道的人，把握好了后續業務源源不斷，把握不好則被拒之門外。市場空間是巨大的，另辟蹊徑是為了有更好的空間和發展，大家都擠在一起你爭我搶意義不大，找到屬于自己的方式和方法，人的經歷是有限的，當一對多達到一定數量后，一對多的錯對就出現了，必然會有其他選擇，這就是一群人做一個市場，如目標一致，維護行業，維護屬于我們的市場，每個人都有飯吃，而且會吃的很好。

　　以此期盼日后，不求持之以恒的信念，但求不負韶華的青春。對接優質客戶，精心維護好，拓寬自身的知識廣度，不斷的積累，必定會給自己一份滿意的答卷。