疫情、戰爭、衰退、內卷……我們似乎正在經歷一個最糟糕的年份，上半年的時光走得悄無聲息，從年初的雄心勃勃到現在的焦躁不安，似乎今年比往年更需要在這個時刻做一下深刻的自我反省，以堅定內心，從容不迫地走下去。

知行合一、篤定前行

關于年初酬賓收杠桿一事，其實是非常明確的，特別是經歷過去年原料的極端行情之后，給了我們非常深刻的教訓，我們前幾年的杠桿酬賓變成了習慣，今年當我們收回杠桿時，客戶表現出了強烈的不適應性，導致我們酬賓的收款情況較往年出現了較大幅度的下降，繼而很大程度地引起了我們半年度銷量的表現不佳，資金緊張是大家普遍的理由和說法，但從結果看，各個客戶之間還是表現出了較大的差異，品牌意識好的客戶還是愿意克服困難，積極籌措資金參與，搖擺不定的客戶就比較容易觀望、躺平，形成潰敗；客戶教育是一個需要長期堅守的課程，不是由某項政策刺激來完成的，它是深刻在客戶思想中的潛意識——到底有沒有想長期共同發展？和我們教育孩子的漫長過程其實基本一致，如果教育孩子簡單粗暴，那他回報你的必將是粗暴叛逆，如果溺愛無度，那他回報你的也將是驕縱放肆；客戶也是一樣，我們短期內出刺激政策，就如同簡單粗暴的教育方式，客戶回報我們的就是有奶便是娘，輕而易舉被挖墻腳；交易式地換取銷量其實更加要不得，有銷量的客戶就可以提很多超出政策外的條件，破壞了政策的嚴肅性和有效性；所以我們如果要形成好的客戶教育氛圍，唯有不停地做好基礎工作，營造好的品牌氛圍，既是給客戶的生意助力，又能夠培養客戶的品牌意識，不輕易下船；我們回想過去的幾年，我們技巧性的政策太多，有了投機取巧之嫌，才導致了政策用盡，而客戶回應減弱的結果，所以我們要摒棄了短期的功利行為，培養客戶的快速提貨意識，把有效競爭力盡快地引導到市場，我們的配送中心不停地在各個地方設下去，基礎宣傳工作做下去，人員不同地跑動，共同營造品牌氛圍，我想這才是我們的最終問題之匙，暫時的銷量下滑必然是痛苦的，但我堅信，一磚一瓦地建設下去，終有摩天大樓建成之日！

時不我待、只爭朝夕

前幾日與一個朋友暢聊人生，他說我還有人生最后的5年黃金奮斗時光，所以我要抓緊時間去完成我的夢想，在我的感覺里，他是一個無比樂觀的人，發出這樣的感嘆讓人實屬意外，最后他還特意提醒，等你40歲之后，你也一定會有同樣的感覺，回想2010年任管理處工作至今，也確實讓我有所感慨，有些同事伙伴已經退休，有些同事風華正茂、成長迅速，似乎這些年只有自己變化較小，別人眼中的“年輕”也已然沒有優勢，來華財工作的這5年，看似過往取得了一些小成績，但今年好像一切又回到原點，焦躁不安的情緒時常會涌上心頭，反省自身，為何事情有反復，其實是工作基礎不牢，銷量好時想不到“天晴修瓦”，管理上松懈，團隊氛圍過于寬松，浪費自身時光的同時也消耗了大家的光陰，始終沒有帶領大家走出一條發展之路。每個人的最佳奮斗時間都是有限的，我們的團隊應該更要有緊迫感，因為我們接受的任務是更具挑戰性的，在這條逆水行舟的長河中，我們已經落后幾個身位，再不抓緊時間，捕捉任何前進的機會，一切都將成蹉跎。

天下英雄出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業奮斗中，不負人生竭力追！愿與華財所有人譜寫一曲屬于我們自己的笑傲江湖！