回到中財已6周年，非常感謝領導一直以來的信任和支持，回顧今年的工作作一下反省：

　　1、不夠勤奮；去年以來保理業務正常推進，需要我們積極的與客戶溝通對接，需要對應收賬款進行梳理和匹配，惰性會讓業務流失， 不夠勤奮也可以理解為時間管理差，“時間飛逝”這個詞形容的好，要有緊迫感才能珍惜時間。

　　2、客戶開發：今年的營銷活動明顯少于往年，有多少業績最重要的指標就是到底有多少客戶儲備，客戶的來源不管是哪一種，最重要的是量；而且開發是不間斷的，持續做才能保證業績的持續，這方面很不足；平時還需要更多的溝通和營銷回訪，要惦記客戶，從而挖掘機會，做好服務，把工作坐在前面，擁有積極爭取的心態；要學會抓重點、解決難點，做好細節。

　　3、來中財的收獲：收獲很多，其中比較重要的有兩點，一是如何與客戶談判，一方面抓住客戶的需求，了解其痛點，一方面也要換位思考，替客戶解決問題；二是通過資料的收集和溝通，對客戶質量的判斷力有很大提高，客戶短期有沒有風險，優不優質，基本都會有一個自己的初步判斷。