本人于今年年初任職益州型材代表處負責人。幾個月以來實際銷量較公司分配給我的任務還有差距。主要是沒有解放思想,畏懼困難,面對嚴峻的市場形式打了退堂鼓,沒有及時調整心態,缺少克服困難的勇氣和決心。在丟了幾個項目后自信心不足,我深刻反思和總結向領導匯報下半年工作重點:
攻堅克難,迎難而上。成都塑鋼型材市場環境錯綜復雜,隨著房地產行業不景氣,全國品牌和地方品牌因墊資和價格因素影響導致行業環境非常不友好,高額墊資、價格擊穿行業底線成為了搶奪項目的關鍵,該發揮品牌優勢和承擔社會責任的良心企業往往會受到傷害丟失訂單。但我們相信困難總是暫時的,經過前幾個月的工作鋪墊,目前已經與我方達成意向合作的單位有三,同時在公關的地產有3家;
充分溝通,加強合作。由于我機構目前在合作客戶主要做區域地產項目,項目在川內縣級較多,加之目前合作項目基本都是特殊顏色,由于公司對特殊顏色訂單型材的管理,我機構暫時放棄了一部分項目的合作。保留了基本面比較好特殊色的合作,并且通過引導客戶做樣板間以及和甲方溝通的過程中主要推公司常備顏色;
加強資金風險管控,加快資金周轉。我機構目前在談項目特點是“小、快、靈”,即:規模小,交房時間也比較快,合作方式靈活。充分利用好資金杠桿在保障資金安全的前提下促使效益最大化;
夯實客戶基礎,做好服務工作。目前我機構在開發客戶規模較成都主要門窗單位比較都不大,資金信譽和從業熱情層面都不錯,爭取下半年有做突破。
最后感謝各位領導和同事對我本人工作的指導和支持,如工作當中有疏漏的地方還請各位領導、同事及時批評和指正,爭取全面完成公司布置的工作任務。