2022年轉眼過半，由于突發持續的疫情與房地產市場的嚴重不景氣等多方面的影響，致使上半年在艱難又痛苦中煎熬度過了。

時間一天天的過，盡管很辛苦但每天也找積極的前進，半年過去了，收獲和失去都已成過往，又到了自省時候，在此反省如下：

一、酬賓銷量下滑，上半年出貨速度慢

由于去年銷售有部分資金回籠不好，致使今年資金緊張，又由于今年房地產項目形勢依然嚴峻，本處的銷量本來就不大，去年由于做偏，有部分ppr沒有消化完，今年在可控范圍內酬賓，比去年減少了些，按原計劃，2021年的跨年工程，上半年消化大部分，再持續催促去年欠款，今年上半年應該是能比較輕松的達成自己的理想目標。但年后突發的疫情，本處所在的延邊州成了重災區，致使本來應該開工的項目，有的到現在都沒有開工，開工的項目也都是斷斷續續幾乎沒有正常進行的，本打算催促去年欠款能回籠部分，但看情況比去年更加嚴重。現在去年的欠款一點兒也沒回，僅有的幾個工地出貨也推遲嚴重。上半年過去了，酬賓的銷量還沒有消化過半，內心十分焦灼。

造成現在的情況固然有多方面的客觀原因，但自己的原因更是突出，今年由于疫情，跑動不及時，新的項目沒有太多進展是主要方面，新的房地產項目固然是少，但還是有幾個，到現在還沒有確切新增工程。市政方面，知道開工的也不少，但跟進得不夠，有意向或基本拿下的更是沒有，接下來如何持續是本處急需處理的問題。

二、新的目標方向不明，投入產品意識患得患失，猶豫不決。

房地產項目少，我們東北地區更殘酷是不爭的事實，但項目依然還有維持出貨，堅持活下去還是能夠持續的，我們都在堅持也毫不松懈地緊盯力爭能拿下的項目，我一直在努力。

市政方面，由于這幾年沒走上層路線，維持幾個多年的老關系，平時抽空打個電話，拜訪一下，拿下較大項目的機會很少，雖每年都有零星發貨，都不太成氣候，怎么在市政方面再撕開一個口正常切入進門，是我正在積極尋求的方向。

最近兩年我們區域正在積極尋求家裝、零售，還有正在學習南方的用車送貨，加大廣告宣傳，這幾個方面本人也到幾個零售好的區域參觀學習，現在還在自己內心規劃未來。自己也深深地認識到房地產持續不好，市政入門門檻高，想要取得更大成就，銷量大幅提升是萬難的，從家裝零售和送貨方向入手，應該是可行的，邊干邊學，結合關東區域兄弟機構的成功經驗，肯定可以銷量持續提升，但由于這又是一個全新的開始，人員、資金、市場開拓，這一領域不是一蹴而就的，而是一個努力堅持各方面協調一致，全方位一起推動，才可能在兩三年內見到成效的過程。鑒于此，現在正在患得患失，擔心自己的投入與產出，與現在直接拿工地或市政項目的銷量快，再在此零售領域拼一把值不值。另外我的區域真的投入了，自認為肯定沒問題，但投入連老本都回不來是更大的問題。因此最近一直在總結，猶豫不決。還沒有背水一戰的勇氣。

以上權做反省！