時光飛逝，轉眼間上半年馬上就要過去了。回顧這半年的銷售工作，轄區內的銷量大幅度下滑，一方面是新年酬賓銷量做得不理想，另一方面是疫情導致城市封控，各行各業都按下了暫停鍵。到目前為止，不少工程還沒有正式開工。種種的因素導致我們轄區銷量下滑，我也有著不可推卸的責任。經過反省，具體有以下幾點的不足：

一、團隊建設上出現了很大的問題，轄區內的機構人員基本都是老員工，有的時候礙于情面沒有對他們加強管理，任由他們自由發揮，導致每個區域的銷量都沒有提升，機構負責人對自己要求也不嚴，沒有把銷量放在首位，對銷量任務不重視。下半年我要做出改變，認真執行“能者上、庸者下”的用人理念。

二、集團推行配送中心的建設，我們轄區也是落后于其他區域，轄區內如長春、四平、吉林、松原等都很適合做配送，但目前都沒有起色，人員的招聘也不理想。機構認為配送不是短時間就能做起來的，耗費精力。現在想想，配送中心的建設沒有進展都是思想出了問題。接下來我們要集中精力快速招聘配送人員，制定合理的配送計劃，用最短時間把配送做起來。

三、身為管理者，沒有以身作則。在工作中很多細節沒有做好，導致很多工作都做了無用功，在工作過程中，沒有把工作當成自己的一份事業來經營，導致思想和行動的懶惰。下半年要加強自身各方面知識的學習，整理工作思路，總結各種經驗并分析，希望能夠找出適合自己的工作方法，爭取以后把每個細節都落到實處，不好高騖遠、不急不躁，調整好心態，整理好思路，按照公司的指導方針去調整，一步一個腳印地把每個事情做好。以積極主動的心態去面對工作，迎接下半年的挑戰。

四、在銷售方式方法方面，我們轄區內的所有人員都很欠缺，轄區內的工程項目沒有及時跟進，導致有些項目被競品給搶走，對競爭對手跟蹤分析不深入，市場反應速度緩慢，有些項目因競爭對手強大的壓力使得我們自身優勢不能顯現，導致前期工作白白浪費。接下來我們要加大力度搶占市場份額，深耕項目上的每個環節，做實做穩，使銷量穩步提升。

以上是我的反省，我還有很多不足之處，希望領導和同仁們在以后的工作中給予指點和幫助！

每一次的反省是對自己的反思，從而能在以后的銷售工作中有所提升。接下來我要認真帶領團隊做好轄區的銷售工作，加大對市場的跑動，了解更多的市場信息，認真改進不足之處，向優秀的機構學習經驗，使下半年轄區銷量有較大的提升，力爭完成銷量任務，不辜負領導對我的信任。