2022年是我來中財的第二年，也是在哈爾濱工作的第二年，春節過后我就從長春返回哈爾濱投入到工作中，從3月1日起哈爾濱就爆發了新冠疫情，所有商店全部關門停業，整個哈爾濱按下了暫停鍵，整整三個月時間小區封閉，車輛限號上路，不能跑動市場和客戶。

吉林基地也受長春市新冠疫情影響全面停產，重重困難阻礙著市場發展，面對這些困難只有自己想辦法，我們所遇到的困難競品廠家同樣也會遇到，工地是封閉的環境，疫情期間工地把所有工人都鎖在工地內施工，與外界隔離，但是只要施工就需要材料，誰能在疫情期間拿出貨來，并且還要在疫情期間把貨送到，就是考驗我們市場人員的能力了，疫情是挑戰更是機遇，在這種情況下，我利用個人的關系拿到了疫情通行證，保證能開車正常上路，可以正常送貨，長春不能發貨就從天津發。競品不能送的工地我能送，競品沒有貨而我有，在這疫情期間成功拿下了匯智工地外網的PE雙壁波紋管項目。

隨著5月份疫情的結束也迎來了豐碩的收獲，由于疫情期間的積極跑動給客戶留下了非常好的印象，成功建立了合作關系2022年與XX簽訂了PE-RT、PVC、穿線管、PE四個產品的合同，

2022年在領導的帶領下成立了哈爾濱配送中心，第一期招聘了5個業務人員，在領導的安排和部署下開始帶領新的業務人員跑市場開拓經銷商，為中財的流量產品PVC穿線管和PE-RT地暖管產品制定配送市場價格，和配送營銷策略。截止到6月中旬每個業務人員到實現了業務突破，無論是在專業市場還是小區店都有所斬獲。

反思2022年上半年，最大的收獲是疫情是機遇更是挑戰，在疫情期間凌晨2點冒雨去高速公路口接貨車、被封在小區外住車里、去商場室外洗漱間去洗漱、拿著打印機去肯德基餐廳蹭網蹭電辦公、所有的這些都成為了2022年上半年最值得回憶的事情。

在接下來2022年下半年要完成以下五件事情：

1、完成最少5個工地的供貨

2、發展有意向的工程項目5-8個為2023年做儲備

3、發展2-3個經銷商

4、在年底前更換5-10塊門頭廣告

5、帶領業務人員繼續跑動市場、做大哈爾濱配送中心規模，做強中財品牌的影響力，讓每個業務人員都成為配送中心寶貴財富。