2022年已經過半，回顧半年的工作，感覺進展緩慢，且工作非常吃力。

年初新年酬賓的工作開展感覺壓力非常大，銷售任務的完成非常困難，面臨大部分機構銷量下滑，回款緩慢的問題。主要下滑的機構是牡丹江機構與呼倫貝爾機構，這兩個機構去年的銷量還是不錯的，今年一方面回款不好，自身資金也欠缺，另一方面機構感覺拿不到總部獎金而失去了沖勁，是我思想工作沒有做到位。哈爾濱管道第一代張啟帝銷量有所增長，但增幅不大，且酬賓銷量只有XX萬，到5月份已經基本消化完畢，出現酬賓貨物缺口。唯一增長較好的機構是齊齊哈爾管道零售代表處，江統帥的增長來自于好幾個方面，但最重要的還是市場信心及渠道的建設，以及配送中心的成立。

年初響應公司的市場規劃，成立了哈爾濱市場配送中心，但半年時間過去了，進展緩慢，雖然有疫情影響了兩個月的工作，但整體還是進展緩慢，與當初的構想相去甚遠。截止目前，仍然只具雛形，有了店面，倉庫，車輛，人員，但問題也是非常多，尤其是最近遼北的同事一起幫忙拉練，更突出了問題。現在在市場中，沒有開發出足夠多的客戶與網點，沒有體現我們的配送優勢，在人員上，我們的業務員對于開發客戶和網點缺乏激情與動力，以及沒有成熟的談判技巧，在運營管理上，很多地方責任不明確，沒有責任到人。

在銷量上，我管理處已經出現下滑，并且目前沒有增長趨勢，這主要是工程儲備太少，在目前房地產低迷的情況下，回款較差，資金利用率低。今年我與機構的溝通也少了很多，并且大部分溝通停留在具體的工作上及平時打電話，沒有深入溝通，與機構一起規劃市場，規劃自己，了解機構內心真實想法，所以感覺到機構也有些迷茫，這是當下急需解決的問題，樹立機構正確的市場觀，發展觀，才能讓機構更有動力去做事情。

往者不可諫，來者猶可追。發現了問題，立即整改，跟上公司配送的節奏，在黑龍江樹立好中財的品牌，擁抱明天！