緊張繁忙的2022年已經過去半年，回首半年的工作，認真反思。關于2022年的年初酬賓工作，遼北管理市場管理處雖然各機構都已經拼盡全力去做銷量，但是最終的結果不近人意，只是達到了去年同期的銷量，沒有完成酬賓任務，遺憾落幕。猶記得去年同期，做到這些銷量的時候，機構都表現活躍，機構甚至都還有余力去開發其他的市場，但是今年的酬賓期間工作，能明顯看出機構的疲軟無力，一階段過去之后，基本上已經沒有精力和資金去再出銷量，也無法進行其他的市場開拓行為，錯失了時機，浪費了時間。從酬賓資金來源來看，所有的工作都是在圍繞著出貨回款的去做，主要的酬賓銷量都還是機構自己做的，資金大都也是個人的，經銷商參與的占比較少，若如預想，酬賓銷量經銷商的占比能達到XX%左右，我相信即使在房開項目減少的情況下，各機構也有余力去開發更多的工程項目，特別是XX、XX一類的小項目，從而達到銷量上的提升。對此，作為管理處首席執行官來講，是有不可推卸的責任，不管是公司，還是總部，對于渠道配送、經銷商開發的方案政策早就提出來了，但是遼北區域之前的工作一直都沒有真正落實到位，也就導致了在這風云驟變的市場不能夠去從容應對。所以對于我下半年的工作就是全力去協助各機構把配送中心建立起來，帶著他們下縣城，身先士卒，一起開拓市場，共進退。

對于團隊管理這一方面我也有所欠缺，受到疫情影響房地產市場下滑的因素，影響了機構的士氣，沒有了曾經一往無前的勇氣，都是在保守經營，而我也沒有第一時間發現問題，把問題解決掉。工欲善其事必先利其器，管理處的銷量離不開團隊每個人的付出，只有把機構個人能力提升了，心往一處想，勁兒往一處使，增加團隊的凝聚力，再取人所長，用人所長，機構彼此之間互通有無，遇到問題遇到項目增強溝通，增加項目的成功率，達到合作共贏的目的，這樣的團隊才能讓遼北管道的銷量更上一層樓。所以下半年的工作再協助機構做配送中心的同時，也是為了把團隊的凝聚力提升上來，找回曾經對市場的信心。

反省很短，但卻是深刻的，關于上半年失誤，在下半年將會帶著反思重新做市場，其他未做書面的反思也都列在心頭，接下來將認真做好市場布局，與機構一起下到市場最深處，希望通過下半年的市場開拓，在年末達成預期銷量。