2022年的上半年的工作基本結束，回頭看看，發現很多銷量做的是差強人意，計劃是完美的，現實是殘酷的，雖然有疫情存在的客觀原因，那個是我們無法改變的，做市場就得能應對各種各樣的突發情況，但是我確沒能做好規避，應對方案太牽強，很多主觀原因也導致了貨物不能及時發出。從銷量上看雖然基本完成了自己的半年目標，但我心里很清楚，這個數據是在公司給予了大量的授信支持的情況下做的，其實自己的貨物運轉速度，資金利用率都不是太高。為了自己更好的前行，我現在把自己上半年的不足總結以下：

1、團隊建設的不足，現在我的整體團隊10個人，人員配比明面上是夠用的，但是因為大部分都是新人，而且沒有相關的管道經驗，所以現在發展緩慢，只能讓他們做到盡量不發錯貨，但是這樣就導致供貨速度有所延遲，現在我必須加大他們管道專業知識的培訓，讓他們盡快成手。

2、危機感不足，在疫情來臨之前沒能盡自己的最大努力把庫存備足，在客戶要貨的時候時常存在常規貨物缺貨，這個是商家之大忌。現在我已經在盡最大的努力補足庫存，加大配送速度，但因為危機感不足，沒有做足提前量，還是在疫情存在期間少周轉一個整庫房的貨物，大概XX萬左右，如果疫情前周轉，我現在面臨的資金壓力會小很多。

3、自身資金實力不足，作為一個新起步的機構，資金問題其實是一個大的問題，公司給予的授信支持我必須盡快的運轉才能更好的發展，才能有利潤點支持團隊的發展。隨著網路化現代進程的發展，高利潤的時代其實已經過去，因為自身資金不足引起的連鎖反應也會更難應對，所以我一定要堅決杜絕只出貨不回款或者回款慢的現象出現。只有更好的做好預付款或者貨到付款，我才能更好的發展下一步的市場。

4、大客戶合作的少及小客戶的網點不夠密集。批零的發展本身就是一個加大資金滾動速度的過程，要不有大客戶給予你足夠的預付去發展市場，做不到就得加大小網點的開發，網點越多成本越少！但是我做了下上半年的統計，小網點增加才25個，大的合作商增加不到5個，而且現在全是試探性合作，所以不光是疫情原因，和我們自身團隊的開發力度也有關。下半年必須加大小網點的開發布局，爭取比上半年翻倍，那樣我才能有更好的市場基礎去應對明年的酬賓。

以上幾點是我經過這段時間不斷的反思自己做的一個總結，人時刻警醒自己，才能少走偏路，未來的路還很長，我會不斷的鞭策自己，讓自己盡快的成熟起來，向其他機構多學習多交流多總結，盡快的跟上公司的發展步伐，我始終堅信我們的企業肯定會越來越好，跟不上企業的步伐，只能是我們不夠勤奮和努力！輝煌中財，世紀永恒！